这时你投放真正能带来客户的词，像一些长尾关键词+意图明确，这一些词都是可以投放的。
比如：
“杭州企业税务咨询公司”
“税务筹划代理记账多少钱”
这才是有购买意图的精准词，你投放了，那么你就可以很容易获取到客户的，如果你选词不精准，那么你烧2万元钱，可能都没有效果。
2、创意文案不吸睛，用户直接滑走！
SEM竞价推广的标题、描述，和你写抖音文案、公众号标题是一样的，这个是非常的重要的，所以说你要在这个方面下一点功夫了，必能够吸引人点击就行。
比如：
我们是一家专业的企业咨询公司
老板注意！2024企业税负能少30%的新办法，免费咨询！
我上面列出来的两个标题，大家觉得那个好，第一个标题是不是平平谈谈，第二个标题，才是好标题，给人好处，很吸引人点击。
3、落地页像坨翔？那你是烧钱请人骂你！
SEM带来的流量，不是直接成交的，所以说你要写好落地页的文案，我记得在PC互联网时代，百度可以说是互联网上市场很高的公司，那个时候非常的赚钱，。
像那一些通过百度竞价，去出售暴利产品的，那一些竞价高手写的销售文案才牛逼，一天随便都可以赚几千上万元，那个时候赚钱太容易了。
但是随着互联网的发展，我们从流量时代，要转变成用户思维，别人点击你的竞价页面，你要去懂得留人，而且还要写好你的落地页文案，不然别人看了可能就直接关网页走人了。
好的爆款落地页，一般能够去明确价值、快速信任、强行动召唤，把公域的流量，去引导到私域进行成交。
4、账户结构乱如狗，系统算法直接劝退你！
一个成熟的竞价账户，不是随便扔几个词进去就完了。账户结构要清晰，不是说你随便新建一个推广计划就可以了，你需要针对你公司的细分业务，搭建不同的推广计划，制作不同的推广创意，不同的精准关键词。
否则，系统一看你账户乱七八糟，然后你直接烧钱了，发现没有效果，还骂百度，狗娘养的，花了这么多钱，客户没有几个。
5、不做数据复盘？你这是赌博，不是营销！
SEM是可以调优的，你去提供推广一段时间之后，你发现效果并不是很好，那么你需要及时进行调整才行，就是进行账户的数据优化，一般你可以每天，7天优化数据一次。
你可以看一下你的推广计划数据报表，针对性优化就行：
哪些词点击高但转化低？你就可以去删除掉就行
哪个落地页跳出率高？这个就说明你的文案写的不行，那么你就要改进
哪个时间段客户最多？说明这个时间段转化最好，你就需要抓紧，去加大推广的力度。
以上的3点，就是一个数据优化的方向，如果你连这一种基本的分析能力都没有，你真的不太适合做SEM推广。
当然现在也出现了很多AI+竞价推广的方式，在很多的广告推广后台都有，你可以用一下，对于广告投放水平比较差的用户，你可以去试一下。
总结
说白了，SEM推广不是烧钱游戏，是技术活+心理战。你需要敢投就行，有的老板不愿意出这一个钱，300块试投半天没有效果就放弃了，这一种投放无效的。因为做竞价投放是需要你持续投放，优化，才能够达到效果最大化。
敢花钱投，你也要有点广告投放水平才行，不会的可以在网上学习一下教程，或者报个培训班什么的。
最后就是还要会调整账户数据，要不断调关键词、调文案、调页面等操作，直到产出大于投入，那么你就可以一直投放下去。
作者介绍
我是【尖峰创圈工作室】，10年营销实战经验，千万级流量操盘手，专注为中小企业、个体老板提供线上低成本获客方案，提供代运营，培训服务。
擅长帮制造业、装修、培训、财税、本地服务、门店等行业打造长期流量系统，精准获取客户线索。
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